Kuinka paljon yrityksen markkinointibudjetin pitäisi olla? Opas tehokkaaseen budjetointiin

Markkinointibudjetti on yksi tärkeimmistä investoinneista, joita yritys voi tehdä kasvuun ja näkyvyyteen. Mutta kuinka paljon yrityksen tulisi todella käyttää markkinointiin?

Tässä blogissa pureudumme siihen, miten markkinointibudjetti voidaan määritellä, miten se jakautuu ostetun työn ja median välillä, ja annamme konkreettisia esimerkkejä eri kokoisille yrityksille.

Lue sisältö tehokkaan markkinointistrategian luomisesta ->

Miksi yritys tarvitsee markkinointibudjetin?

Markkinointibudjetti ei ole vain numero rivillä – se on strateginen työkalu, joka mahdollistaa yrityksen kasvun, näkyvyyden ja kilpailukyvyn. Ilman selkeää budjettia yrityksellä ei ole realistista tapaa arvioida markkinoinnin tehokkuutta tai suunnitella pitkäjänteisiä toimenpiteitä.

Kilpailukyvyn ylläpito: Markkinointi auttaa pitämään yrityksen esillä asiakkaiden mielissä ja erottumaan kilpailijoista. Riittävä budjetti mahdollistaa näkyvyyden oikeissa kanavissa ja tehokkaan viestinnän kohdeyleisölle.

Kasvun tukeminen: Ilman investointeja markkinointiin on vaikea saavuttaa uusia asiakkaita tai laajentua uusille markkinoille. Markkinointibudjetti tukee yrityksen liiketoiminnan tavoitteita ja tarjoaa selkeän suunnitelman resurssien kohdentamiseen.

Tulosperusteinen suunnittelu: Kun budjetti on kunnossa, markkinointia voidaan mitata ja optimoida. Tämä tarkoittaa parempaa ROI:ta, tehokkaampaa liidien generointia ja resurssien parempaa hyödyntämistä. Budjetti myös auttaa välttämään alibudjetoinnin, joka voi hidastaa kasvua merkittävästi. (Lue lisää markkinoinnin hyödyistä)

Mitä ottaa huomioon markkinointibudjettia laskiessa?

Markkinointibudjettia laskiessa yrityksen tulisi ottaa huomioon useita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, miten resurssit jaetaan. Tärkeitä huomioitavia asioita ovat:

• Yrityksen liikevaihto: Budjetti kannattaa suhteuttaa liikevaihtoon, jotta investointi on realistinen. Gartnerin mukaan 5–15 % liikevaihdosta on yleinen suositus. (Lisätietoja Gartnerin suosituksista)
• Brändin tunnettuus: Uudet yritykset tarvitsevat enemmän resursseja brändinrakennukseen, kun taas vakiintuneet yritykset voivat keskittyä enemmän asiakashankinnan optimointiin.
• Kilpailutilanne: Mitä kilpaillumpi markkina, sitä enemmän resursseja tarvitaan erottumiseen ja oikean kohdeyleisön tavoittamiseen.

Kuinka auditoida aiemmat markkinointitoimenpiteet?

Aiemmat markkinointitoimenpiteet tarjoavat arvokasta tietoa budjetin suunnittelun tueksi. Näin voit auditoida markkinointisi tehokkuutta:

1. Analysoi ROI: Tarkastele, mitkä kampanjat ovat tuottaneet parhaan sijoitetun pääoman tuoton. Lopeta tehottomat kampanjat ja panosta niihin, jotka toimivat. (Lisää ROI:n mittaamisesta)
2. Tarkista kanavakohtaiset tulokset: Selvitä, missä kanavissa asiakkaasi konvertoivat parhaiten ja keskity niihin kanaviin.
3. Käytä analytiikkatyökaluja: Google Analytics ja HubSpot voivat tarjota syvällistä dataa markkinoinnin toimivuudesta.

Lue lisää kasvumarkkinoinnista ->

Esimerkki: Miten budjetti vaikuttaa markkinoinnin tavoitteisiin?

Markkinointibudjetin suunnittelussa on tärkeää sitoa tavoitteet ja budjetti yhteen. Esimerkki:

• Tavoite: Saavuttaa 200 uutta asiakasta.
• Keskimääräinen konversioprosentti: 5 %
• Tarvittavat liidit: 200 / 0,05 = 4 000 liidiä
• Keskimääräinen liidikustannus: 50 €/liidi
• Tarvittava budjetti: 4 000 x 50 € = 200 000 €

Näin voit käyttää matemaattisia kaavoja varmistaaksesi, että budjetti on linjassa tavoitteiden kanssa. (Lue lisää liidien hankintakustannuksista)

Kuinka paljon markkinointibudjetin pitäisi olla?

Yleinen nyrkkisääntö on, että yrityksen markkinointibudjetin tulisi olla noin 5–15 % liikevaihdosta. Gartnerin datan mukaan globaalien yritysten markkinointibudjetti on yleisimmin 6.4–9.5 % liikevaihdosta, kun taas suomalaisyritykset panostavat usein vähemmän markkinointiin. (Lähde: Gartner)

• Vakiintuneet yritykset: Noin 5–10 % liikevaihdosta.
• Kasvuyritykset ja startupit: 10–20 %, koska niiden on panostettava näkyvyyden rakentamiseen nopeasti.

Gartnerin datan mukaan globaalien yritysten markkinointibudjetti on yleisimmin 6.4–9.5 % liikevaihdosta. Suomalaiset yritykset käyttävät kuitenkin keskimäärin vähemmän – Marketing Finlandin tutkimuksen mukaan yleisin markkinointibudjetti Suomessa on 2–4 % liikevaihdosta.

Näitä lukuja tarkasteltaessa voidaan huomata, että suomalaisyrityksillä on usein mahdollisuus kasvattaa markkinointipanostuksia saavuttaakseen paremman näkyvyyden ja kasvun. (Lähde: Marketing Finland)

Kuinka markkinointibudjetin tehokkuutta mitataan?

Pelkkä budjetin jakaminen eri osa-alueisiin ei riitä – on tärkeää mitata sen tuottamaa arvoa.

• ROI (Return on Investment): Kuinka paljon jokainen markkinointieuro tuottaa? (Lue lisää ROI:n laskemisesta)
• CPA (Cost per Acquisition): Paljonko uuden asiakkaan hankinta maksaa? (Lue lisää CPA:sta)
• Liidien määrä ja laatu: Kuinka markkinointipanostus vaikuttaa myyntiputkeen?

Seurantaan kannattaa käyttää markkinoinnin analytiikkatyökaluja, kuten Google Analytics, HubSpot tai muuta markkinoinnin automaatiota. Näiden avulla voit tarkastella kanavakohtaisia tuloksia ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.

Tee budjetoinnista helppoa – käytä Liinin markkinoinnin ROI-laskuria!

Markkinointibudjetin suunnittelu voi tuntua haastavalta, mutta oikeilla työkaluilla se on helpompaa. Liinin markkinoinnin ROI-laskuri auttaa sinua hahmottamaan, kuinka paljon markkinointi-investointisi tuottaa ja miten voit parhaiten allokoida budjettisi eri osa-alueisiin.

Kokeile laskuria ja vie markkinointibudjetointisi uudelle tasolle! (Tutustu ROI-laskuriin) - Tulossa

Haluatko lisätietoa markkinoinnin suunnittelusta? Ota yhteyttä – autamme mielellämme!