Myydäksesi palveluitasi tarvitset liidejä. Mitä enemmän liidejä, sen enemmän mahdollisuuksia tehdä myyntiä. Kun haluat hankkia suuren määrän laadukkaita liidejä, käytä tarkoitukseen sopivaa liidimagneettia.
Liidimagneetti on vastustamaton tarjous, jota vastaan potentiaalinen asiakkaasi antaa sinulle yhteystietonsa. Sen jälkeen voit kohdentaa markkinointisi ihmisille jotka ovat valmiiksi kiinnostuneita palveluistasi. Tämä laskee kustannuksiasi ja kasvattaa myyntiäsi.
Hyvin tehty liidimagneetti takaa myös, että hankitut liidit ovat laadukkaita. Se on myös tilaisuus erottua kilpailijoistasi ja antaa brändistäsi asiantunteva ja mieleenpainuva ensivaikutelma.
Oikein suunniteltuna ja toteutettuna liidimagneetti vetää nimensä mukaisesti potentiaalisia asiakkaita luoksesi - automaattisesti.
Kuulostaako hyvältä? Lue tästä blogikirjoituksesta mikä on liidimagneetti ja miten liidituotanto magnetoidaan sen avulla.
Sisältömarkkinointi on tehokas tapa kasvattaa verkkosivujesi kävijämäärää, mutta kävijöistä pitäisi myös saada konvertoitua liidejä.
Liidimagneetit ovat tähän tarkoitukseen suunniteltu helppo ja nopea keino saada kuumia liidejä. Liidimagneetin ladannut henkilö haluaa lisätietoa tuotteistasi tai palvelustasi, eli on etsimässä ratkaisua ongelmaansa.
Tämä kertoo että kauppojen tekeminen on seuraava luonnollinen askel. Mikä tahansa toimialasi onkaan, liidituotanto hyötyy liidimagneetista.
Liidimagneetti on periaatteessa mikä tahansa verkkosivuiltasi tai sosiaalisen median kanavistasi saatava tieto tai materiaali, jonka saadakseen kävijä jättää sinulle yhteystietonsa.
Kun olet saanut yhteystiedot, voit kohdentaa markkinointipanostuksesi näihin kuumiin liideihin. Tämä tietysti auttaa säästämään kustannuksia ja tekemään enemmän kauppaa.
Liidimagneetit ovat tärkeä osa sisältömarkkinointia. Aidosti hyötyä tuova sisältömarkkinointi lisää verkkosivuillasi vierailijoiden sitoutuneisuutta ja kasvattaa tarjoustesi houkuttelevuutta.
Liidimagneetti auttaa sinua asemoimaan brändisi oman alasi asiantuntijaksi. Se auttaa myös sinua jäsentelemään brändisi ydinsanomaa ja hiomaan myyntipuheitasi.
Liidimagneetti voi olla oikeastaan mikä tahansa asia, josta on hyötyä potentiaalisille asiakkaillesi. Se on verkkosivuiltasi saatava tieto, tilattava tai ladattava materiaali, jonka saadakseen kävijä on valmis antamaan sinulle yhteystietosi.
ℹ️ Näitä yhteystietoja voit sitten käyttää markkinointiin ja myyntiin.
Liidimagneetin tarkoitus ei ole pelkästään liidituotanto, vaan mahdollisimman laadukkaiden liidien tuotanto. Siksi sen tulee ratkaista jokin potentiaalisen asiakkaasi ongelma mahdollisimman tarkasti, mutta myös helposti ja nopeasti.
Liidimagneetin on oltava laadukas. Piste. Sen on täytettävä lupaus jonka sen lataajalle annat. Mikäli sisältö ei vastaa odotuksia, menetät luottamuksen.
Tarkoituksena on ratkaista ongelma niin hyvin, että liidin kiinnostus tuotteitasi ja palveluitasi kohtaan kasvaa. Hyvä liidimagneetti ratkaisee ongelman pyytämättä vastineeksi muuta kuin yhteystiedot ja lupa olla yhteydessä jatkossa.
Liidimagneetin teho perustuu siihen, että siitä on lataajalle hyötyä helposti ja nopeasti. Siksi liidimagneetin pitäisi olla yksinkertainen ja helppokäyttöinen, eikä vaatia enempää kuin 5-15 minuuttia aikaa.
Liidimagneetti on hyvä antaa pelkkää sähköpostiosoitetta vastaan, sillä kattavampien yhteystietojen pyytäminen saattaa karkottaa osan vierailijoista. Toimialasta tai sisällön arvosta riippuen tämä voi toki vaihdella.
Myös välitön toimitus on ehdottoman tärkeää, sillä jos latausta joutuu odottamaan ehtii kiinnostus laskea tai kadota kokonaan.
Voit käyttää liidimagneettia esimerkiksi Facebook- tai Google-mainoksissa, sosiaalisen median kanavissa, verkkosivuillasi, oikeastaan missä tahansa missä potentiaaliset asiakkaasi viettävät aikaansa.
👨✈️ Lue myös täältä mitä laki vaatii sinulta liidien generoinnissa
Hyvä liidimagneetti ratkaisee potentiaalisen asiakkaasi ongelman hänelle mieluisalla tavalla, oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa.
💯 Tästä syystä kannattaa harkita useamman erilaisen liidimagneetin tuottamista. Näin sinulla on monta sopivaa liidimagneettia eri asiakassegmenteille eri kanaviin.
Usean maksuttoman sisällön tarjoaminen myös rakentaa luottamusta ja kiinnostusta brändiäsi kohtaan. Panosta kuitenkin laadukkaaseen sisältöön, oli liidimagneettisi mikä tahansa.
Alta löydät seitsemän esimerkkiä liidimagneeteista, joiden jälkeen käsitellään liidimagneettien suunnittelemista brändillesi.
Kuten varmasti olet huomannut nettiä selatessasi, erilaiset ladattavat oppaat ja e-kirjat ovat erittäin suosittuja liidituotannon työkaluja.
Oppaat ja materiaalit tarjoavat tietopaketteja asiakkaitasi askarruttavista aiheista. Niiden ei kuitenkaan tarvitse ratkaista kaikkia ongelmia, ainoastaan yksi tietty rajaamasi ongelma. Kokeile myös valita aihe jota kilpailijasi eivät käsittele, tai tarjoa kattavampi vastaus samaan ongelmaan.
Materiaalit voivat olla myös vaikkapa opetusvideoita, vinkkivideoita, tai muistilistoja. Lyhyitä videoita ja listoja on helppo monistaa moneen aiheeseen, joten niitä voi kokeilla eri kulmista eri kanaviin.
Liidien generointi onnistuu hyvin myös valmiiden dokumenttipohjien avulla. Tarjoa yhteystietoja vastaan ladattava valmis pohja vaikkapa PowerPoint esitykselle, Instagram-postauksille, treenipäiväkirjalle, kalenterille, tai ylipäänsä mille tahansa potentiaalista asiakastasi kiinnostavalle asialle.
Testi voi olla mitä tahansa brändiisi tai palveluihisi liittyvää persoonallisuustesteistä nettisivujen konversioasteen testaamiseen. Liidituotanto toimii myös myynnin tukena, kun selvität testillä mikä palveluistasi soveltuisi testin tekijälle parhaiten.
Laskureista taas klassinen esimerkki on auton osamaksuerien ja vakuutusten hintojen vertailu. Liidituotanto laskureilla toimii monella muullakin alalla, olennainen asia on että laskurin tulokset saa sähköpostitse, jolloin asiakkaan on jätettävä yhteystietonsa sinulle.
Ilmainen kokeilujakso toimii hyvin kun myyt digitaalisia tuotteita tai palveluita. Voit tarjota vaikkapa kuukauden maksuttoman kokeilujakson tuotteeseesi yhteystietoja vastaan. Parhaassa tapauksessa ilmainen kokeilujakso hoitaa myös myynnin puolestasi!
Liidituotanto on millä tahansa ilmaisella asialla yleensä vauhdikasta, tästä hyvänä esimerkkinä toimii ilmaisten muoviämpäreiden vetovoima 😅
Yksi kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, eikä tämä ole liidien generoinnissa poikkeus. Kuvalla pystyt usein kertomaan ratkaisun ongelmaan paremmin kuin tekstillä. Panosta ulkoasuun ja selkeyteen, joilla teet infograafista houkuttelevan näköisen. Muista käyttää brändisi värejä ja logoa, sillä hienoja infograafeja jaetaan somessa innokkaasti.
Arvonta on aina toimiva liidien generointityökalu, kunhan valitset palkinnot järkevästi. Palkinnon pitää kiinnostaa kohdeyleisöäsi ja olla linjassa brändisi kanssa.
7. Podcastit
Podcastit ovat todella suosittuja nykypäivänä ja luonnollisesti suosionsa myötä erinomainen tapa jakaa osaamistasi. Liidituotanto omalla podcastilla auttaa rakentamaan brändiäsi ja tunnettuuttasi, ja tietysti luot itsestäsi mielikuvan alasi asiantuntijana.
Liidimagneetin tavoite on tarkasti kohdistettu liidien generointi. Siksi sen tulee tarjota vastaus johonkin potentiaalisia asiakkaitasi kiinnostavaan kysymykseen tai auttaa ongelman ratkaisussa.
👩🏻🎓 Tällöin lähtökohta liidimagneetin suunnittelulle on, että tunnet asiakkaasi hyvin. Aloita tutkimalla asiakasprofiileitasi: Keitä asiakkaasi ovat ja mitä he haluavat ostaa? Mitä ongelmia heillä on, mitkä voisit ratkaista?
Jaottele potentiaaliset asiakkaasi esimerkiksi myyntisuppilon eri segmentteihin tai ostajapersoonien mukaan. Rakenna sitten liidimagneettisi näiden tunnistettujen tarpeiden mukaan.
Muista myös omaperäisyys. Liidimagneetilla voit erottua kilpailijoistasi eduksesi. Tee liidimagneetista brändisi näköinen ja mukainen, jolloin sen lukijoille syntyy ainutlaatuinen ja mieleenpainuva vaikutelma brändistäsi.
Viimeisenä asiana kannattaa vielä lisätä sisältöön toimintakehoite tai seuraavat askeleet.
Pohdi mikä on liidimagneettisi tavoite. Mitä haluat asiakkaasi tekevän liidimagneettiisi perehtymisen jälkeen? Mihin haluat kiinnittää heidän huomionsa seuraavaksi?
Liidimagneetin lataamalla asiakas jättää sinulle yhteystietonsa, joita voit hyödyntää myynnissä, mutta liidimagneettisi voi olla myös myynnin työkalu.
Liidejä tarvitaan myyntiä varten ja liidituotanto on liidimagneetin tehtävä. Kun haluat hankkia suuren määrän laadukkaita liidejä, käytä tarkoitukseen sopivaa liidimagneettia.
Liidimagneetti on ladattava materiaali tai tarjous, jota vastaan potentiaalinen asiakkaasi antaa sinulle yhteystietonsa.
Hyvin tehty liidimagneetti takaa, että hankitut liidit ovat laadukkaita. Se on myös tilaisuus erottua kilpailijoistasi ja antaa brändistäsi asiantunteva ja mieleenpainuva ensivaikutelma.
Liidimagneetin on täytettävä lupaus jonka sen lataajalle annat. Tarkoituksena on ratkaista ongelma niin hyvin, että liidin kiinnostus tuotteitasi ja palveluitasi kohtaan kasvaa.
Hyvä liidimagneetti ratkaisee ongelman pyytämättä vastineeksi muuta kuin yhteystiedot ja lupa olla yhteydessä jatkossa.
👉 Jos haluat saada vaivattomasti laadukkaita liidejä, varaa tästä aika ilmaiseen menestyskonsultaatioon.