Liidigenerointi (lead generation) eli potentiaalisten asiakkaiden hankinta on ymmärrettävästi olennaista mille tahansa yritykselle. B2B liidigenerointi on välttämätöntä tehdä oikein kasvun maksimoimiseksi, mutta se on myös yksi vaikeimmista asioista yrityksen markkinoinnissa.
Liidien hankkiminen ei ole vain vierailijoiden saamisesta verkkosivuillesi, vaan vierailijoiden konversiota potentiaalisiksi asiakkaiksi. Liidejä saadaan, kun verkkosivut on konversio-optimoinnin keinoin tehty sellaiseksi, että vierailijat jättävät sinulle yhteystietonsa. Näitä tietoja sitten hyödynnetään kommunikointiin ja lopulta kauppojen tekemiseen.
Onneksi liidigenerointi voidaan nykypäivänä automatisoida ja siihen löytyy kymmenittäin erilaisia työkaluja. Näillä työkaluilla saadaan todistetusti konversioaste paremmaksi ja generoitua laadukkaita liidejä.
Mikä työkalu sitten on paras ja mihin sitä oikeasti tarvitaan? Tässä artikkelissa kerromme omat suosikkimme B2B liidigenerointiin vuodelle 2023. Lue alta lisää miten liidien hankkiminen ja myynnin kasvattaminen onnistuu helpoiten ja nopeiten valitsemalla oikeat työkalut.
Miksi liidien hankinta on niin tärkeää?
Ennen kuin päästään itse työkaluihin käsiksi, on hyvä ymmärtää miksi ne ovat välttämättömiä kasvua havittelevalle yritykselle.
Verkkosivuilla vierailujen määrällä on hyvin vähän merkitystä ellei vierailijoista saada kerättyä hyödyllistä tietoa. Liidigenerointityökalut on rakennettu hoitamaan tämä tietojen kerääminen mahdollisimman helposti, nopeasti ja ennen kaikkea automaattisesti.
Yksinkertaisimmillaan liidien hankkiminen on sitä, että tarjoat liidimagneetin, kuten E-kirjan, tarjouskupongin tms. Vastineeksi vierailijan sähköpostiosoitteesta.
Nykyaikaiset liidigenerointityökalut tarjoavat kuitenkin paljon muitakin vaihtoehtoja. Liidimagneettien haasteena on tarjonnan laajuus; asiakkailta ei välttämättä löydy enää aikaa tai mielenkiintoa lukea E-kirjoja tai muita oppaita.
Siksi tietojen keruu muilla tavoin alkaa korostumaan ja uusimmat työkalut tarjoavatkin hyviä vaihtoehtoja perinteisille lomakkeille, kuten vaikkapa kyselyitä tai automaattista tietojen keräämistä.
B2B liidigenerointi on haastavaa. Jos se olisi helppoa, tätäkään opasta ei olisi tarvinnut kirjoittaa. Juuri siitä syystä kannattaa panostaa laadukkaisiin liidigenerointityökaluihin, jotka tekevät vaikeimman työn puolestasi säästäen aikaa ja vaivaa.
B2B liidigenerointityökalut 2023
Liidigenerointityökalut auttavat sinua keräämään yhteystietoja henkilöiltä, jotka osoittavat kiinnostusta yrityksesi tuotteita tai palveluita kohtaan. On monia eri tapoja ja paikkoja joissa voit kerätä tietoja:
- Lomakkeet verkkosivuilla: liidien hankkiminen tiedonkeruulomakkeiden ym. Avulla suoraan verkkosivuiltasi
- Mainostyökalut: Auttavat generoimaan liidejä sosiaalisesta mediasta ja maksetulla mainonnalla
- Sähköpostimarkkinointi: Liidien generointi ja liidien nurturointi sähköpostin avulla.
- Kommunikointityökalut: Esim. Chatbotit ja live-chat, joiden avulla voidaan konvertoida vierailijat liideiksi.
Vaihtoehtoja on paljon, mutta tietenkään kaikkea ei tarvitse eikä kannata tehdä.
Parhaat liidigenerointityökalut kuitenkin tarjoavat kaikki tai suuren osan näistä vaihtoehdoista, joten yhdellä hyvällä työkalulla saat vapauden kokeilla ja valita yrityksesi tarpeiden mukaiset ratkaisut.
Kun valitset työkalua liidien hankintaan huomioi seuraavat asiat:
- Helppokäyttöisyys: Onko työkalu tarpeeksi helppokäyttöinen kaikille jotka sitä tarvitsevat?
- Kohdentaminen: Auttaako työkalu tavoittamaan haluamasi liidit?
- Hinta: Onko hinta ominaisuuksiin ja tarpeisiisi nähden sopiva?
- Käytön tuki: Saatko mahdollisiin ongelmiin apua nopeasti?
Alta löydät omat suosikkimme liidien hankintaan.
2. Leadfeeder
Leadfeeder on B2B liidigenerointityökalu, joka tunnistaa verkkosivuillasi vierailevat yritykset, mistä ne tulivat, sekä niiden käyttäytymisen ja ostoaikeet. Työkalun erinomaisuus perustuu siihen, että tiedot saadaan kerättyä vaikka vieraileva yritys ei jättäisi erikseen yhteystietojaan.
Leadfeeder osaa myös kertoa sinulle verkkosivuillasi vierailleen yrityksen työntekijöiden yhteystiedot. Näin voit ottaa yhteyttä yritykseen joka oli kiinnostunut tuotteistasi, mutta ei täyttänyt yhteydenottolomaketta.
Leadfeederin ominaisuudet:
- Muunna anonyymi liikenne liideiksi
- Kerää tarkat tiedot yrityksistä ja niiden käyttäytymisestä verkkosivuillasi
- Tunnista vierailleen yrityksen päätöksentekijät ja hanki heidän yhteystietonsa
- Erinomaiset integraatiomahdollisuudet yleisimpien CRM-järjestelmien kanssa
Palvelulla on yli 45000 käyttäjää maailmanlaajuisesti, joten se on käytännössä varma valinta myynti- ja markkinointityökaluksi kun tavoitteenasi on B2B liidigenerointi.
👉 Lue käyttäjien arvosteluja Leadfeederista täältä
2. OptinMonster
OptinMonster on erinomainen työkalu konversioasteen parantamiseen. Kun haluat konvertoida verkkosivuillasi vierailevista henkilöistä liidejä, OptinMonster on paras valinta tarpeisiisi.
OptinMonsterista löytyy laaja valikoima vaihtoehtoja erilaisten verkkosivustojen ja liidigeneroinnin tarpeisiin. Näyttävät, personoidut ja tarkasti kohdennetut liidien hankintakampanjat (esim. Pop-up, slide-in, spin-to-win) onnistuvat helposti jopa aloittelijalta yksinkertaisen käyttöliittymän ansiosta.
OptinMonsterin vahvuuksia ovat:
- Kätevät työkalut verkkosivuille tehtäviin kampanjoihin
- Monipuoliset vaihtoehdot liidien hankintaan, joilla voidaan tarttua potentiaalisiin asiakkaisiin juuri oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa.
- Helppo A/B-testaus mahdollistaa dataan perustuvan päätöksenteon
- Laajat integraatiomahdollisuudet mm. MailChimp, HubSpot, Active Campaign, Infusionsoft ym.
OptinMonster on yksi luotetuimmista ja tehokkaimmista työkaluista B2B liidigenerointiin. Sitä käyttävät erityisesti bloggaajat, verkkokaupat, markkinointitoimistot ja pienyritykset.
👉 OptinMonsterin arvosteluja voit lukea täältä
3. OutPlay
OutPlay on yksi myyntityökalujen ja liidigeneroinnin uusista tulokkaista, mutta se on saavuttanut huomattavaa menestystä lyhyessä ajassa.
OutPlay on lähes kaiken kattava työkalu, jonka vahvuuksia ovat erityisesti helppokäyttöisyys ja ensiluokkainen asiakastuki. OutPlaylla onnistuu helposti tiedon keruu, hallinta ja raportointi, joten voit olla varma, että yrityksesi liidien hankinta on laadukasta.
OutPlayn ominaisuudet:
- Helppokäyttöinen, intuitiivinen käyttöliittymä
- Ilmainen 24/7 tuki
- Ilmainen onboarding-tuki
- Sisäänrakennettu automaatio
- Monikanavainen kontaktointi: Sähköposti, puhelut, tekstiviestit, LinkedIn
- Integraatiomahdollisuudet esim. Salesforce, Pipedrive, Office 365, Crelate
👉 OutPlayn käyttäjäkokemuksia löydät täältä
4. Outgrow
Outgrow auttaa hankkimaan, pisteyttämään ja kontaktoimaan liidejä helposti rakennettavien ja muokattavien kyselyiden, laskinten, kilpailuiden, sekä visailuiden avulla.
Lisäksi valikoimaan kuuluvat chatbotit, yhteydenottolomakkeet, ja erilaiset suositukset. Kaikki tämä onnistuu ilman ohjelmointi- tai suunnitteluosaamista.
Kaikki Outgrown valmiit lomakkeet ovat mobiilioptimoituja ja ne on helppo upottaa markkinointisisältöön, nettisivuille, mobiilisovellukseen, sosiaaliseen mediaan, tai tekstiviesteihin ja sähköpostiin.
Parhaat ominaisuudet:
- Yli 1000 valmista, konversio-optimoitua mallisisältöä ja myyntisuppiloa
- Helposti muokattavat valmiit sapluunat
- Valtavasti mahdollisuuksia sisällön personointiin
Tee brändisi mukaista liidien hankintaa helposti ja nopeasti.
👉 Lue lisää Outgrow:sta täältä
5. HubSpot marketing tools
HubSpot on konkari liidigeneroinnissa ja sen käytössä pääsee alkuun ilmaiseksi. Liidien hankinta onnistuu monilla tavoilla, aina perinteisistä lomakkeista chatbotteihin asti.
Liidien generointi ja liidien nurturointi onnistuu ilman ylimääräistä kikkailua, onhan HubSpotia käytetty ja testattu jo iät ja ajat.
HubSpotin erinomaisuus johtuu tietysti osin mahdollisuuksista integroida kaikki sen työkalut ilmaiseen CRM-järjestelmään, mutta voit myös tehdä integraation muihin järjestelemiin. HubSpotin markkinointityökalut kuitenkin tarjoavat liidien hankinnan lisäksi mahdollisuuden rakentaa koko markkinoinnin automaatio alusta loppuun.
Ominaisuudet:
- Kaikki työkalut samassa paikassa markkinoinnille, myynnille, asiakaspalvelulle ja verkkosivujen ylläpitäjälle
- Käyttöliittymän on helppo käyttää ja ymmärtää
- Laajat integraatiomahdollisuudet
- Tarjoaa kokonaisvaltaisen ratkaisun joka kasvaa tarpeidesi mukaan
👉 HubSpotin käyttäjien arvosteluja pääset lukemaan täältä
Yhteenveto
Liidigenerointi (lead generation) eli potentiaalisten asiakkaiden hankinta on välttämätöntä kasvun saavuttamiseksi, mutta se on yksi vaikeimmista asioista yrityksen markkinoinnissa.
B2B liidigenerointi voidaan nykypäivänä automatisoida ja siihen löytyy kymmenittäin erilaisia työkaluja joilla parantaa konversioastetta hankkia laadukkaita liidejä. Liidigenerointityökalut auttavat sinua keräämään yhteystietoja henkilöiltä, jotka osoittavat kiinnostusta yrityksesi tuotteita tai palveluita kohtaan.
Parhaat liidigenerointityökalut ovat joustavia, joten yhdellä hyvällä työkalulla saat tehtyä vaikeimmat työt automaattisesti säästäen aikaa ja vaivaa.
Parhaat B2B-liidigenerointityökalut 2023:
- Leadfeeder
Muunna anonyymi liikenne liideiksi ja kerää tarkat tiedot yrityksistä ja niiden käyttäytymisestä verkkosivuillasi
- OptinMonster
Monipuoliset vaihtoehdot liidien hankitaan, joilla voidaan tarttua potentiaalisiin asiakkaisiin juuri oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa.
- OutPlay
Helppokäyttöinen, intuitiivinen käyttöliittymä, monikanavainen kontaktointi (sähköposti, puhelut, tekstiviestit, LinkedIn), sisäänrakennettu automaatio ja erinomainen asiakaspalvelu.
- Outgrow
Yli 1000 valmista, konversio-optimoitua mallisisältöä ja myyntisuppiloa, jotka ovat helposti muokattavissa ja personoitavissa.
- HubSpot marketing tools
Helppo käyttää ja ymmärtää, erittäin monipuolinen ja tarpeiden mukaan mitoitettava ratkaisu.
Tarvitsetko apua liidien hankintaan? 👉 Varaa tästä maksuton menestyskonsultointi
Jaa artikkeli
