Kasvu- markkinointi

Kasvumarkkinointi hyödyntää dataa ja kokeiluja tarjotakseen systemaattisen lähestymistavan yrityksen tuloksen kasvattamiseen sekä asiakaskokemuksen parantamiseen kaikissa brändin ja asiakkaan kohtaamispisteissä. 

Sen keskeisenä tavoitteena on nopeuttaa myynnin kasvua vaikuttamalla läpi koko ostajan polun, perustuen jatkuvaan tiedonkeruuseen, sen analysointiin ja tämän tiedon hyödyntämiseen markkinoinnin ja myynnin strategioissa.

Kasvumarkkinointi voidaan summata kokeilukulttuuriksi, jossa valitut toimenpiteet, mainoskanavat ja sisällöt testataan systemaattisesti, jotta löydetään yritysellesi parhaat taktiikat, koska yksikään yritys ei ole samanlainen.

01 Kasvustrategia

Ensimmäinen vaiheen tarkoituksena on luoda kasvustrategia, jossa määritetään kasvutavoitteet. Strategia sisältää kevyen markkinatutkimuksen, kohdeyleisön määrittelyn ja kilpailukentän analysoinnin.

Tuloksena on kattava kasvustrategia, jossa on tavoitteet, kohderyhmät, kanavat ja taktiikat sekä mm. konversiopisteet. 

02 Toteutus ja testaus

Strategian laatimisen jälkeen seuraava askel on valittujen taktiikoiden toteutus. Taktiikoita ovat sisältömarkkinointi, hakukoneoptimointi, sähköpostimarkkinointi, sosiaalisen median kampanjat ja muut digitaalisen markkinoinnin toimet, joilla pyritään saamaan kohdeyleisö mukaan.

Tässä vaiheessa testataan jatkuvasti uusia taktiikoita ja viestejä, jotta nähdään, mikä toimii parhaiten. Data raportoidaan Liini Insights-alustalle, josta poimitaan havaintoja säännällisiin kasvutapaamisiin.

03 Mittaus ja optimointi

Kampanjoiden ja taktiikoiden toteuttamisen yhteydessä on tärkeää mitata ja analysoida niiden suorituskykyä. Tähän kuuluu keskeisten tunnuslukujen (KPI), kuten liikenteen, konversioasteen, asiakashankintakustannusten ja sijoitetun pääoman tuoton (ROI) seuranta, jotta voidaan määrittää kasvumarkkinoinnin onnistuminen.

Mittauksesta ja analysoinnista saadun datan perusteella taktiikoita/kampanjoita muokataan ja optimoidaan ja tuodaan uusia testejä mukaan.