Kasvuhakkerointi on termi strategioille, jotka yhdistävät brändisi kasvun nokkeliin “hakkerointeihin”, eli perinteisestä poikkeaviin markkinointitoimenpiteisiin.
Kasvuhakkerointi onkin nykypäivänä kovassa huudossa, ja syystä: Monet brändit ovat saaneet kasvuhakkeroinnilla huikeita tuloksia aikaan hyvinkin lyhyessä ajassa.
Tässä blogikirjoituksessa esittelemme 7 tehokasta kasvuhakkerointistrategiaa. Vaikka osa näistä strategioista on ollut käytössä vasta muutaman vuoden ajan, ne ovat jo todistaneet toimivuutensa kasvun aikaansaamisessa.
Jos haluat brändillesi rakettimaista kasvua, lue tästä blogikirjoituksesta parhaat strategiat kasvuhakkerointiin.
Katso video tunnetuimmista kasvutarinoista 👉
Ennen kuin päästään itse aiheeseen, otetaan pikainen kertaus termistöstä.
Kasvuhakkeroinnissa etsitään kekseliäitä keinoja vastaamaan ongelmaan: "Kuinka saan mahdollisimman paljon asiakkaita mahdollisimman nopeasti, rajallisilla resursseilla?
Kasvuhakkerointia tehdään erityisesti silloin, kun käytössä on pieni budjetti ja vähän aikaa, mutta tarvitaan suurta kasvua. Siksi se onkin suosittu startup-yrityksissä, joille kasvuhakkerointi tuo kustannustehokkaita ja nopeita keinoja kasvuun.
👉 Lue lisää tehokkaita ratkaisuja: Näin muutat verkkosivusi myyntifunneliksi
Kasvuhakkeri on sellainen henkilö, joka osaa löytää edellä mainitut kekseliäät ja kustannustehokkaat vaihtoehtohdot perinteisille markkinointikeinoille.
“Perinteisten” markkinointitoimenpiteiden sijaan kasvuhakkeri hyödyntää tehokkaasti digitaalisia kanavia, sosiaalista mediaa, sekä erilaisia tarkoin kohdennettuja kampanjoita saadakseen aikaan nopeaa kasvua.
Kasvuhakkeri osaa hyödyntää dataa ja analytiikkaa luovasti ja uteliaasti. Kasvuhakkeri myös opettelee jatkuvasti uusia asioita ja on kiinnostunut syistä hyvän asiakaskokemuksen taustalla.
Sitten itse asiaan.
Kasvuhakkerointistrategioiden tavoitteena on saada aikaan systemaattista, nopeaa kasvua.
Vaikka kasvuhakkerointi tähtääkin nopeisiin tuloksiin, sitä pitää tehdä datan pohjalta analyyttisesti. Lähesty kasvuhakkerointia seuraavasta näkökulmasta:
Kun valitset kasvuhakkerointistrategiaa, määrittele ensin tavoitteesi. Mitä haluat kasvattaa? Liidien määrää, konversioita, tulosta?
Priorisoi tärkein tavoite, katso sen jälkeen tästä vinkit toimiviin strategioihin ja ryhdy toteuttamaan valittua strategiaa.
Mittaa ja analysoi tulokset, sekä tee niiden pohjalta tarvittavat muutokset.
Siinä strategian valinta pähkinänkuoressa. Alta löydät esimerkkejä testatuista ja toimiviksi todetuista strategioista.
A/B-testaus voi hyvinkin olla se tärkein yksittäinen toimenpide jota tarvitset kasvun saamiseksi. Se paljastaa mikä toimii ja mikä ei toimi. Toimivia asioita tehdään lisää ja toimimattomat asiat hylätään.
Yksinkertaista, mutta… toimivaa.
Suositus on tietysti testata kaikki mitä teet, mutta kannattaa aloittaa verkkosivujesi eniten tuloksia tuottavista kohdista.
Keskity yhteen alueeseen kerrallaan (esimerkiksi otsikoihin), jotta pysyt selvillä mikä muutos vaikutti lopputulokseen ja mikä ei.
Lue lisää konversio-optimoinnista täältä 👉
Toimivat laskeutumissivut ovat kasvun kannalta äärettömän tärkeät. Huippuunsa viritetyt markkinointitoimenpiteesi voivat ohjata kävijöitä laskeutumissivuillesi, mutta jos sivut eivät konvertoi, ei niistä ole paljon iloa.
Varmista, että tunnet yleisösi ja räätälöit laskeutumissivut heille houkuttelevaksi. Usein on myös tarpeen tehdä useita erilaisia laskeutumissivuja eri markkinointikanaviin ja eri kohderyhmille.
Voit aloittaa ajatuksesta “mikä saisi minut ostamaan, jos olisin kohdeyleisöä?”. Muista A/B-testata myös laskeutumissivusi.
Tällä kasvuhakkerointistrategialla lisätään tuotteen tai palvelun haluttavuutta rajoittamalla pääsy vain kutsutuille ihmisille. Tarjoamasi tuotteen tai palvelun voi siis saada käyttöön vain kutsua vastaan.
Esimerkiksi Google käytti tätä keinoa lanseeratessaan Gmailin. Invite-only saattaa tuoda paljon ilmaista julkisuutta jos sana lähtee leviämään.
Tämä kasvuhakkerointistrategiaa kuitenkin toimii vain tuotelanseerauksen alkuvaiheessa.
Ei ole hedelmällistä sulkea potentiaalisia asiakkaita loputtomasti pois palvelusi parista. Kun kiinnostus on luotu ja sana levinnyt, voit avata palvelusi kaikkien kiinnostuneiden saataville.
Erityisesti ohjelmisto- tai SaaS-yritykset hyötyvät Freemium-mallista. Se toimii hyvin sovelluksille ja ohjelmistoille.
Tarjoa palvelusi perusversio käyttöön ilmaiseksi. Kun käyttäjät näkevät, että he voivat hyötyä tuotteestasi, he ovat valmiita maksamaan siitä. Freemium-palvelu onkin yksi harvoja asioita, jotka “myyvät itse itsensä”
Freemium-malli toimii myös siksi, että asiakkaat on helpompi pitää kuin hankkia. Tässä vaihtoehdossa sinulla on jo asiakkaat, sinun täytyy vain varmistaa, että heille paras vaihtoehto on maksullinen versio palvelustasi.
Yleisesti ottaen kuluttajat tekevät ostoksia jopa neljä kertaa todennäköisemmin suositusten perusteella.
Ystävien, perheen tai influenssereiden suositukset nopeuttavat konversioita huomattavasti. Suosittelujen kautta saatavien asiakkaiden hankintakustannus on yleensä pienempi kuin muissa kanavissa, ja heillä on myös parempi asiakaspitoprosentti. Tämä tietysti tarkoittaa korkeampaa elinkaariarvoa.
Tässä yksinkertainen kasvuhakkerointivinkki: Kutsu nykyiset uutiskirjeen tilaajasi jakamaan tietoa tuotteestasi tai palvelustasi pientä hyvitystä vastaan.
Kasvuhakkerointistrategioista puhuttaessa kumppanuudet eivät yleensä nouse ensimmäisenä esille. Ne ovat kuitenkin tehokas keino saada nopeaa kasvua.
Jos sinulla on vaikkapa 5000 uutiskirjeen tilaajaa ja jollain toisella saman alan toimijalla on myös 5000, yhdessä työskennellen voitte tavoittaa 10 000 henkilöä.
Keskity omaa liiketoimintaasi täydentäviin kumppanuuksiin. Esimerkiksi jos myyt verkkokursseja terveellisestä ruokavaliosta, voit pyrkiä yhteistyöhön hyvinvointia edistävien yritysten, kuten liikunta-alan toimijoiden tai vaikka luomuoruuan vilijelijöiden kanssa.
Yhteistyötä voi tehdä monella tavalla. Sisältöjen jako ja merkinnät sosiaalisessa mediassa, ristiinmyynti sähköpostilistoilla, tai vieraskirjoitukset kumppanien blogiin ovat kaikki toimivia keinoja tehdä yhteistyötä.
Kumppanuuksilla saadaan usein paljon huomiota ja siksi ne ovat yksi toimivimmista kasvuhakkerointistrategioista.
Kumppanuuksien lisäksi kannattaa testata myös eri markkinoita. Siis sellaisia tuote/palvelumarkkinoita, jotka ovat lähellä omaa liiketoimintaasi.
Tarkoitus on hyödyntää brändiäsi ja osaamistasi, joiden avulla uusilta markkinoilta on mahdollista tavoittaa uusia asiakkaita.
Esimerkki: Kaikki tuntevat Nike-tuotemerkin yleisurheilutuotteista, kuten juoksukengistä ja -vaatteista. Niken kengät ovat kuitenkin kovassa suosiossa myös “lifestyle”-tuotteina. Niitä käytetään päivittäiseen ulkoiluun tai ihan vain muodin vuoksi.
Nike yhdistää sujuvasti urheilun ja arkimuodin, kaksi eri markkinaa omalla Brändiosaamisellaan.
Pohdi omaa toimialaasi ja sitä lähellä olevia markkinoita: Millaista kilpailu on? Kuinka suuri potentiaali kasvuun löytyy? Onko oikeudellisia esteitä kokeilla eri markkinoita?
(Kuva: Giphy)
Kasvuhakkerointi on termi strategioille, jotka yhdistävät brändisi kasvun nokkeliin “hakkerointeihin”, eli perinteisestä poikkeaviin markkinointitoimenpiteisiin.
Kasvuhakkeroinnissa etsitään kekseliäitä keinoja vastaamaan ongelmaan: "Kuinka saan mahdollisimman paljon asiakkaita mahdollisimman nopeasti, rajallisilla resursseilla?”
Monet brändit ovat saaneet kasvuhakkeroinnilla huikeita tuloksia aikaan hyvinkin lyhyessä ajassa.
Haluatko jutella lisää? Varaa aika menestyskonsultaation ja pistetään kasvuhakkerointi tuottamaan myös yrityksellesi.👉
Jaa artikkeli
